SITUAȚIA TA
Prospectezi deja. Nu e clar de ce procesul nu se repetă bine.
Poți schimba mesajele sau instrumentele fără să știi dacă problema este alegerea companiilor, verificarea informațiilor ori urmărirea conversațiilor.
Pornești de la exemple din procesul actual: cum ajunge o firmă din listă sau din criterii în research, prioritizare și conversație.
02 / CE SE ÎNTÂMPLĂ
Nu este clar în ce punct al prospectării se pierde timp sau se pierde contextul.
Analiza procesului urmărește munca efectivă, de la selecția unei companii până la următorul pas. Pornim de la exemple și date disponibile, fără să atribuim dinainte o cauză.
03 / UNDE APARE PROBLEMA
Ce ai nevoie să afli
Unde se pierde timpul sau contextul și ce poate fi susținut de exemple?
O întrebare de pornireUnde apare blocajul în munca reală și ce dovezi avem pentru el?
04 / CE PRIMEȘTI
Ce primești.
O descriere a procesului actual, observații susținute de exemple și o listă de schimbări propuse. Separăm ce se vede în materialele analizate de ceea ce ar trebui măsurat sau verificat ulterior.
Poate rezulta un flux mai simplu, o fișă de research revizuită sau criterii mai clare pentru următorul test.
REZULTATUL PENTRU ECHIPĂ
Știi unde se pierde contextul și ce schimbare merită testată.
Testezi o schimbare delimitată și urmărești ce se schimbă în selecție sau pregătire.
PENTRU CINE ARE SENS
Pentru echipe sau fondatori care prospectează deja și vor să examineze procesul fără să pornească de la presupunerea că totul trebuie refăcut.
05 / CE LUCRĂM
La ce ne uităm.
Cum sunt alese companiile. Ce informații se caută și cum sunt verificate. Cum se stabilește prioritatea. Cum sunt identificați oamenii. Ce ajunge efectiv în prima abordare și ce se învață din răspunsuri.
Lucrăm pe exemple din activitatea voastră, în limitele accesului și confidențialității stabilite.
06 / CUM LUCRĂM
Cum lucrăm.
Stabilim ce analizăm, examinăm exemplele, discutăm observațiile și alegem schimbările care merită încercate. Modul de evaluare a testului se stabilește înainte.
07 / CE TREBUIE CLARIFICAT
Fără exemple și feedback nu putem confirma cauza unui blocaj. Ce ține de nevoia prospectului, momentul sau rolul ales se verifică în conversație.
Avem nevoie de exemple din procesul tău. Din exterior nu putem stabili cauza unui blocaj fără dovezi.
08 / EXEMPLU IPOTETIC
Echipa spune că pierde timp cu research-ul. Poate că informația lipsește, dar poate fi și că aceeași companie este verificată de mai multe ori. Urmărim pașii înainte să propunem o schimbare.
09 / URMĂTORUL PAS
Ce merită făcut mai departe.
Alegem o schimbare de testat și stabilim ce observăm în următoarea rundă: selecția, calitatea informației sau întrebările de validare.