PROSP3CTIV / SERVICII

Companii documentate. Conversații mai bine pregătite.

Două servicii distincte. Researchul îți arată ce merită verificat. Pregătirea te ajută să folosești contextul în conversație.

01 / RESEARCH

Research comercial documentat

Pentru decizia de a aborda

Alegi companiile cu repere clare, în loc să reiei de fiecare dată căutarea contextului.

Primești: companii prioritizate și fișe documentate.

Ce include serviciul

Companii selectate după criterii agreate
Fapte, semnale cu surse și motive de abordare
Roluri, întrebări de calificare și prioritizare

Vreau companii documentate

02 / PREGĂTIRE

Pregătire comercială

Pentru folosirea researchului în conversație

Transformi informația disponibilă într-o abordare pe care tu sau echipa o puteți folosi și exersa.

Primești: abordări, întrebări și exercițiu cu feedback agreat.

Ce include serviciul

Oportunități prioritare și unghiuri de abordare
Deschideri telefonice, emailuri și întrebări de calificare
Obiecții, continuări și exersarea conversațiilor

Vreau să pregătesc conversațiile

Serviciile se pot contracta separat. Pregătirea nu este obligatorie ca să folosești fișa. Deschiderile scurte incluse în research nu se facturează încă o dată.

De unde pornești?

Cauți companii noi: Pornim de la oferta ta și definim criteriile înainte de selecție.
Ai deja o bază: Verificăm potrivirea, prioritățile și informațiile care lipsesc.
Ai fișele, pregătești echipa: Lucrăm pe abordări și discovery, fără să refacem researchul inutil.

Când ai nevoie de un proiect mai specific

Păstrăm opțiunile existente. Le alegem după situație, fără să le suprapunem peste cele două servicii principale.

ICP & Prioritizare

Criterii de includere, excludere și comparație.

Research Sprint

Un test delimitat de segment sau ipoteză.

Prospecting Playbook

Metodă și șabloane repetabile pentru echipă.

Analiza procesului

Unde se pierd timpul și contextul.

Sprijin fondatori

Aplicare pe prospectarea propriului business.

Training comercial

Competențe mai largi; diferit de lucrul pe câteva fișe.

Contactare și calificare umană

Proiect distinct; disponibilitatea și limitele se confirmă separat.

CE PROMITEM ȘI CE NU

Criterii clare. Limite clare.

Garanția criteriilor: Înlocuim companiile care nu respectă criteriile contractate, conform condițiilor agreate.
Limite: Nu promitem întâlniri, vânzări, bugete disponibile sau intenție de cumpărare confirmată.
Preț și proiect: Agreăm înainte volumul, complexitatea, formatul și opțiunile.
Când nu există semnal: Documentăm potrivirea și necunoscutele. Recomandarea poate fi să nu contactezi încă.

Întrebări înainte să începem

Pot cumpăra research fără pregătire?: Da. Researchul include întrebări de bază și un pas următor. Exersarea extinsă și feedbackul sunt un serviciu separat.
O companie documentată este o oportunitate calificată?: Nu. Researchul identifică potrivirea și motive de investigat. Interesul, nevoia și etapa achiziției se validează în conversație.
Puteți lucra cu baza mea existentă?: Da. Agreăm criteriile de includere și excludere, apoi verificăm companiile și golurile din datele existente.
Ce primesc și când?: Volumul, termenul și predarea în PDF și/sau Excel/CSV se stabilesc înainte de lucru. Accesul CRM, contactele nominale și sesiunile ulterioare necesită acord explicit.
Includeți contactarea prospectelor?: Nu. Researchul și pregătirea nu includ contactarea. Un proiect de contactare umană necesită scop, disponibilitate confirmată și contract separat.

URMĂTORUL PAS

Spune-mi ce vinzi și ce companii cauți.

Research, pregătire sau ambele: clarificăm ce îți este util înainte de lucru.

Discutăm despre situația ta