Pentru cine
Fondatori și owneri care vând, manageri comerciali și oameni de vânzări care au companii sau fișe de research și vor să pregătească discuțiile. Product managerii pot lucra pe conversațiile prin care testează ipoteze despre piață.
PROSP3CTIV / PREGĂTIRE COMERCIALĂ
Ai companiile. Hai să pregătim conversațiile.
Ai deja companiile sau researchul. Lucrăm aplicat pe ce spui, ce întrebi și cum continui.
Discutăm despre pregătirea echipeiPe ce lucrăm
Pornim de la oferta ta și câteva companii reale. Separăm ce știm de ce presupunem, pregătim deschiderea telefonică, emailul, întrebările de discovery și calificare, posibilele obiecții și următorul pas.
Ce primești
Abordări și întrebări aplicate pe exemplele agreate, exerciții și feedback în limitele proiectului. Materialele, numărul sesiunilor, participanții, durata și formatul se confirmă în ofertă înainte de lucru.
Ce nu include
Nu este o nouă bază de companii, contactare în numele tău, negociere sau promisiune de întâlniri și vânzări. Nu înlocuiește un training comercial complet. Nu presupune acces automat la simulator sau consultanță nelimitată.
Cum decurge
Clarificăm obiectivul și materialele existente → alegem exemplele → pregătim abordările → exersăm → predăm reperele convenite. Dacă lipsesc informații, decidem împreună dacă este necesar research separat.
Fără suprapuneri
Întrebările de bază și deschiderile scurte incluse în research rămân incluse. Serviciul distinct acoperă aprofundarea, adaptarea, exersarea și feedbackul convenite. Poți folosi researchul fără să cumperi pregătire.
CE PROMITEM ȘI CE NU
Criterii clare. Limite clare.
- Garanția criteriilor
- Înlocuim companiile care nu respectă criteriile contractate, conform condițiilor agreate.
- Limite
- Nu promitem întâlniri, vânzări, bugete disponibile sau intenție de cumpărare confirmată.
- Preț și proiect
- Agreăm înainte volumul, complexitatea, formatul și opțiunile.
- Când nu există semnal
- Documentăm potrivirea și necunoscutele. Recomandarea poate fi să nu contactezi încă.