Pentru cine
Fondatori, owneri, CEO/COO și manageri comerciali care decid unde investesc timpul echipei. Product manageri care explorează segmente și oameni de vânzări care au nevoie de context înainte de contact.
PROSP3CTIV / RESEARCH COMERCIAL
Află ce merită verificat înainte să contactezi o companie.
Research comercial documentat, pentru selecție și prioritizare. Nu o simplă bază de contacte și nu o promisiune de intenție de cumpărare.
Discutăm despre researchDe unde pornim
De la oferta ta, clienții potriviți, criterii și excluderi. Poți veni cu o bază existentă sau putem identifica firme noi. Agreăm un exemplu de aliniere înainte de volum.
Ce primești
Fișe cu potrivire, prioritate, fapte, surse și date de verificare, semnale când există, interpretări, necunoscute, roluri relevante, întrebări de bază și pas următor. Spunem explicit ce nu putem verifica.
Ce rămâne de validat
Nevoia, interesul, bugetul, etapa achiziției și responsabilul real se confirmă în conversație. Fișa documentată nu este automat o oportunitate calificată. Contactarea, ofertarea și negocierea nu sunt incluse.
PUNCTUL TĂU DE PLECARE
Pornim de la ce ai deja.
Stabilim ce este util, ce merită completat și ce poți folosi direct.
Ai deja contacte
Cercetăm și prioritizăm companiile din baza ta.
Ai deja research
Îl valorificăm. Dacă ai contextul, pregătim conversațiile.
Cauți companii noi
Le identificăm și le documentăm după criterii agreate.
CE PRIMEȘTI CONCRET
De la identificare la un motiv de abordare.
Trei niveluri diferite: contactul identifică, fișa documentează, conversația califică.
01 / IDENTIFICARE
Știi pe cine ai putea contacta.
O bază de contacte îți oferă repere de identificare: companie, industrie, dimensiune, rol și date disponibile.
EXEMPLU FICTIV · MOBILIER OFFICECompania X
Servicii profesionale · Office Manager / Achiziții
Ai un punct de pornire pentru selecție.
02 / FIȘĂ PROSP3CTIV
Înțelegi de ce merită investigată.
Fișa leagă informațiile de oferta ta și separă ce știm de ce trebuie validat.
- 01Potrivire
De ce compania corespunde criteriilor agreate.
- 02Context
Fapte, semnale disponibile, surse și data verificării.
- 03Pas următor
Motiv de discuție, roluri, întrebări și necunoscute.
Poți prioritiza și pregăti o abordare relevantă.
03 / OPORTUNITATE CALIFICATĂ
Conversația validează nevoia. Interesul, proiectul, bugetul și etapa de decizie se verifică prin dialog. Fișa documentată pregătește acest pas; nu confirmă intenția de cumpărare.
Explorează fișa demonstrativă completă
Aceeași Companie X, presupusă relocare de sediu. Scenariu fictiv, fără surse și date reale. O posibilă amenajare este o ipoteză, nu o achiziție confirmată.
- Potrivire
- Mobilier office pentru un posibil proiect de amenajare.
- Fapt / scenariu
- Compania X anunță o relocare — exemplu fictiv.
- Semnal
- Mutarea justifică investigarea, nu dovedește achiziția.
- Sursa și data
- Fără sursă sau dată reală: demonstrație fictivă.
- Interpretare / ipoteză
- Ar putea urma decizii de amenajare.
- Motiv de discuție
- Verificăm dacă mobilierul office ar putea fi relevant.
- Roluri relevante
- Office Manager / Facilities / Achiziții — de validat.
- Ce nu știm
- Furnizor, buget, etapă, decident.
- Întrebare
- „Cine coordonează amenajarea?”
- Pas următor
- Verifică responsabilul și etapa proiectului.
Datele de contact nominale se includ numai dacă sunt agreate în proiect. Dacă ai deja context comercial, stabilim ce mai este util înainte de cercetare.
DE LA CERERE LA UTILIZAREA RESEARCHULUI
Nu primești un fișier fără explicații.
Confirmare → criterii → exemplu de aliniere → research → verificare → predare.
- 01
Înțelegem oferta
Ne spui ce vinzi, cui și ce vrei să excluzi.
- 02
Confirmăm criteriile
Agreăm ținta și un exemplu de aliniere înainte de volum.
- 03
Documentăm și verificăm
Separăm faptele cu surse de interpretări și necunoscute.
- 04
Prioritizăm
Explicăm ce merită investigat și unde nu recomandăm încă un contact.
- 05
Predăm și explicăm
Primești formatul convenit și repere pentru utilizare.
PDF și/sau Excel/CSV, conform contractului. Accesul CRM, contactele nominale, apelurile, video-ul de orientare și feedbackul se includ numai dacă sunt agreate explicit.
CE PROMITEM ȘI CE NU
Criterii clare. Limite clare.
- Garanția criteriilor
- Înlocuim companiile care nu respectă criteriile contractate, conform condițiilor agreate.
- Limite
- Nu promitem întâlniri, vânzări, bugete disponibile sau intenție de cumpărare confirmată.
- Preț și proiect
- Agreăm înainte volumul, complexitatea, formatul și opțiunile.
- Când nu există semnal
- Documentăm potrivirea și necunoscutele. Recomandarea poate fi să nu contactezi încă.