SITUAȚIA TA
Vrei să testezi un segment înainte să extinzi prospectarea.
O campanie amplă poate fi construită pe câteva exemple care nu reprezintă piața. Un eșantion de research arată ce trebuie verificat prin conversații.
Testezi o ipoteză pe câteva companii din baza ta sau pe un eșantion identificat după criterii. Scopul este să decizi ce merită aprofundat.
02 / CE SE ÎNTÂMPLĂ
Vrei să intri într-un segment nou, dar încă nu știi dacă întrebările tale despre piață sunt bine puse.
Un Research Sprint este o etapă delimitată de documentare, construită în jurul unei întrebări comerciale. Te ajută să vezi ce poți susține din surse și ce rămâne de validat.
03 / UNDE APARE PROBLEMA
Ce ai nevoie să afli
Ce ipoteză merită testată și ce informații ar contrazice-o?
O întrebare de pornireCare este ipoteza despre segment și ce observație ar face-o mai credibilă sau ar contrazice-o?
04 / CE PRIMEȘTI
Ce primești.
O sinteză de segment, exemple de companii, observații documentate și întrebări pentru validare. Arătăm și golurile din informație, nu doar argumentele favorabile.
REZULTATUL PENTRU ECHIPĂ
Decizi ce merită testat înainte să extinzi prospectarea.
Pregătești câteva conversații comparabile și decizi, din ce afli, dacă segmentul merită extins.
PENTRU CINE ARE SENS
Pentru afaceri care vor să analizeze o industrie, o zonă geografică sau un tip nou de client și au nevoie de un prim tablou documentat.
05 / CE LUCRĂM
Ce lucrăm.
Definim întrebarea de cercetare și alegem un eșantion de companii. Ne uităm la felul în care funcționează, la rolurile relevante și la schimbări care ar putea conta pentru oferta ta.
Unde este relevant, căutăm publicații profesionale, asociații sau evenimente care pot fi canale de informare și de întâlnire cu piața. Separăm participarea confirmată de recomandarea unui eveniment potrivit.
06 / CUM LUCRĂM
Cum lucrăm.
Stabilim aria, sursele, eșantionul și livrabilul. Cercetăm, apoi discutăm ce ai aflat și ce ar merita testat prin conversații.
07 / CE TREBUIE CLARIFICAT
Nu putem deduce cererea întregului segment dintr-un eșantion. Nevoia, interesul și momentul se verifică prin conversațiile testului.
Un eșantion exploratoriu nu descrie întreaga piață și nu înlocuiește validarea prin conversații.
08 / EXEMPLU IPOTETIC
Vrei să explorezi o industrie nouă. Cercetăm un eșantion convenit și urmărim aceleași criterii. Observațiile pot orienta următoarele conversații, dar nu dovedesc cererea întregii piețe.
09 / URMĂTORUL PAS
Ce merită făcut mai departe.
Alegem companiile și întrebările pentru un test comercial. Feedback-ul ne ajută să decidem dacă merită extins segmentul.