SITUAȚIA TA
Tu vinzi și tot tu pregătești fiecare conversație.
O listă lungă poate părea progres, dar fiecare abordare cere timp pe care l-ai putea folosi în relațiile cu clienții existenți.
Ai câteva companii sau doar o idee de segment? Delimitezi un început fezabil și primești pregătire pentru conversațiile pe care le conduci tu.
02 / CE SE ÎNTÂMPLĂ
Te ocupi singur de afacere și de vânzări, iar prospectarea concurează cu toate celelalte lucruri de făcut.
Sprijinul pentru fondatori este lucru practic pe ofertă, criterii și companii. Poți începe și fără o echipă de vânzări, cu o listă de decizii pe care le clarificăm împreună.
03 / UNDE APARE PROBLEMA
Ce ai nevoie să afli
Care este primul segment fezabil și ce ai nevoie să afli înainte să suni?
O întrebare de pornireCe tip de companie merită analizată întâi și care este cel mai simplu test al relevanței ofertei tale?
04 / CE PRIMEȘTI
Ce primești.
În funcție de ce stabilim: criterii de prospectare, fișe de companie, exemple de mesaje și o ordine de lucru pentru perioada următoare. Materialele sunt construite pe afacerea ta, nu pe scenarii fără legătură cu ce vinzi.
REZULTATUL PENTRU ECHIPĂ
Ai un prim segment și o pregătire pe care nu o reiei de la zero.
Lucrezi pe criterii și primele fișe; păstrezi observațiile ca să nu reiei pregătirea de la zero.
PENTRU CINE ARE SENS
Pentru fondatori și antreprenori care vând către alte companii și fac singuri research-ul, prospectarea sau primele discuții comerciale.
Nu trebuie să ai deja o echipă de vânzări pentru a construi un mod de lucru clar.
05 / CE LUCRĂM
De unde pornim.
Ce vinzi, pentru cine poate fi util și ce poți susține concret? Cum alegi astăzi companiile și unde te blochezi?
Nu pornim de la ideea că ai nevoie de toate serviciile. Alegem partea pe care are sens să lucrăm.
Ce putem face împreună.
Clarificăm oferta fără să inventăm beneficii. Stabilim ce fel de companii cauți. Cercetăm exemple, identificăm rolurile relevante și pregătim întrebări sau abordări scurte.
Organizăm și pașii de după contact: ce ai aflat, ce trebuie verificat și când are sens să revii.
06 / CUM LUCRĂM
Cum lucrăm.
Lucru individual, aplicat. Pot prelua o parte din research sau putem lucra împreună ca să poți continua singur. Formatul, livrabilele și ritmul sunt stabilite înainte.
07 / CE TREBUIE CLARIFICAT
Nu știm din research dacă segmentul are nevoie acum de oferta ta sau dacă mesajul va deschide o discuție. Tu verifici relevanța prin conversații.
Lucrăm împreună la prospectare. Nu promitem că un segment, o listă sau un mesaj va produce vânzări.
08 / EXEMPLU IPOTETIC
Ai câteva ore pentru prospectare și prea multe direcții posibile. Alegem un segment, documentăm companii și pregătim întrebări. Răspunsurile primite ne ajută să ajustăm următoarea selecție.
09 / URMĂTORUL PAS
Ce merită făcut mai departe.
Alegem un segment restrâns, pregătim primele fișe și întrebări, apoi revizuim ce ai aflat din conversații.