Faptul că ai găsit o persoană dintr-o companie nu înseamnă că ai găsit intrarea potrivită pentru subiectul tău.
Înainte să cauți un nume, formulează responsabilitatea: cine coordonează activitatea în care oferta ta ar putea fi utilă? Apoi verifică ce roluri există și cine pare să aibă acea responsabilitate.
Într-un exemplu ipotetic, un serviciu pentru birouri poate avea legătură cu administrarea spațiului. O soluție care schimbă un proces operațional poate avea nevoie de o discuție cu persoana care coordonează acel proces. Nu există un titlu care să rezolve automat ambele situații.
Când informația este incompletă, prima întrebare poate verifica responsabilitatea: „Tu te ocupi de acest subiect sau ar fi mai potrivit să discut cu altcineva?”
Asta este diferit de a presupune că persoana poate aproba bugetul doar pentru că are un titlu de management.
Într-o fișă de research, notează rolul căutat, persoana identificată, sursa și ce nu ai confirmat. O funcție găsită într-un articol vechi poate avea nevoie de verificare înainte de contact.
Scopul nu este să aduni cât mai multe nume. Este să alegi o primă conversație relevantă și să poți corecta direcția când afli mai multe.